El mercado inmobiliario vive actualmente un momento de incertidumbre debido, principalmente, a la inflación de precios y las subidas de los tipos de interés. Así, los expertos indican que las viviendas pueden bajar de precio en 2023 tras haber tocado techo el pasado año. Por ello, ofrecen una serie de consejos para negociar el precio y ahorrar algunos miles de euros en la compra de una casa.
En primer lugar, los usuarios deben tener en cuenta que existen diferentes factores que influyen en la rebaja o la posibilidad de negociar el precio de compra de una vivienda. Entre estos factores, destacan la antigüedad del edificio, metros cuadrados, el estado en el que se encuentra el inmueble o el precio de otros inmuebles con características similares.
Por otra parte, la CEO Iberia de Tiko, Ana Villanueva, explica en el ‘Idealista‘ que en 2023 puede sumarse un tercer factor, como «el argumento sobre un nuevo ciclo». También es importante considerar «el factor humano, ya que el comprador deberá evitar ser impulsivo durante este proceso y realista en caso de realizar una contraoferta, exponiendo objetivamente las razones de la necesidad de un ajuste de precio”, argumenta Ernesto Ferrer-Bonsoms, director de Negocio de Solvia.
Comprar a un precio razonable
El poder de negociación permite reducir el precio a pagar por una vivienda. Es decir, es posible ahorrar algunos miles de euros para destinar a otros fines o reformas en el propio inmueble adquirido. Los expertos inmobiliarios avisan que prácticamente todos los propietarios están abiertos a realizar alguna rebaja sobre el precio inicial de venta. Así, negociar el precio de compra es algo imprescindible.
Al respecto, para ahorrar en la compra de la vivienda, Ana Villanueva expone que «aunque la negociación juega un papel relevante, realmente el precio de cierre va a venir dado por la demanda de la vivienda en particular. Es decir, si la vivienda tiene varios compradores interesados al precio al que se está comercializando, el vendedor es el que tendrá ‘la sartén por el mango’ y dudo que el comprador tenga mucho margen de negociación. Si, por el contrario, sólo hay un comprador interesado en adquirir la vivienda a ese precio, dicho comprador sí podrá influir más en el precio final».
Supongamos que el vendedor demuestra que está abierto a una negociación del precio de venta de la vivienda. En ese caso, la parte interesada en su adquisición debe justificar y convencer al vendedor que el precio es más elevado que su valor de mercado. Así, será posible ahorrar en la compra del inmueble en cuestión.
Consejos para potenciar el ahorro
Los expertos destacan que la parte compradora debe tener mucha mano izquierda en el momento de entablar una negociación. No se puede olvidar que una vivienda es uno de los bienes más preciados para cualquier propietario. Además, también puede conllevar un gran valor emocional.
Desde Solvia advierten que es importante generar un diálogo de negociación sustentado en la objetividad, respeto y empatía. Además, es fundamental marcarse unos plazos para cerrar un acuerdo, ya que otra persona interesada podría adelantarse y comprar la vivienda.
A la hora de comprar una casa, para potenciar el ahorro, es conveniente que el comprador establezca un presupuesto para determinar hasta dónde puede llegar en la negociación. Además, es crucial tener en cuenta los gastos adicionales que pueden surgir de la operación de compra-venta.
